Presupuesto de mercadotecnia
UNIVERSIDAD
ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO
Alumno
GIL MOLINA ANTONIO ISRAEL
Matricula
ES1410902023
Asignatura
PROYECTO ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
ACTIVIDAD
PRESUPUESTO DE MERCADOTECNIA
Actividades del proceso de
exportación de la oferta exportable
Marketing
Programación
Desglose de costos
El proceso de marketing comprende
una duración de 3.5 semanas con una inversión de 104 horas hombre de trabajo; el
costo en sueldo por este bloque del proceso de exportación de la empresa es de
$54 mil 600 pesos; incluye sueldo de los empleados del área staff (marketing) y
gerentes; Costos variables como papelería, etc. suman $1 mil pesos; el costo
total de este proceso de exportación es de $55 mil 600 pesos.
Buscar nuevos socios o intermediarios comerciales en el país
receptor
Programación
Programación
De acuerdo al marketing mix
realizado en la actividad 1, específicamente en el apartado de “Plaza”, se
sugiere como estrategia viable de exportación la búsqueda de socios o intermediarios
comerciales que se encarguen de la logística de distribución en el mercado
receptor identificado y seleccionado. Por lo anterior, el departamento de
ventas y distribución será el encargado de este proceso de exportación, las
acciones a seguir:
Desglose de costos
La inversión de horas hombre de este proceso es de 176 horas, generando un costo en sueldo por $156 mil 200 pesos; incluye sueldo de los empleados del área staff (ventas y distribución) y el sueldo gerencial. El costo de vuelo hacia el país receptor para la reunión de negocios con el socio australiano es de $32 mil pesos; este costo incluye vuelo redondo y estadía de cinco noches, el costo de viáticos es de $7,000 pesos. El costo total de este proceso es de $195 mil 200 pesos.
Producción, embarque, transportación interna y externa del
lote a exportar
Programación
Después del proceso de marketing
y búsqueda de socios comerciales para concretar la venta internacional del
producto, se procede a realizar la producción, embarque y transportación de las
instalaciones de la empresa, hacia la aduana de salida del país origen (México)
hacia la aduana de entrada del país receptor (Australia).
Las actividades de este proceso
son:
La
inversión de tiempo del proceso de recibo, producción y embarque es de dos
semanas; con 148 horas laborales repartidas en tres turnos de 8 horas; el costo
generado es de $323 mil 288 pesos.
El volumen hipotético de
producción del lote de la oferta exportable es de 14 mil 700 kilos (14.7
toneladas); el costo de materia prima necesaria para producir tal volumen es de
$1 millón 609 mil 503 pesos. Cabe destacar que la materia prima es de origen
100% nacional, sin embargo los precios de estas materias primas están sujetas a
las variaciones de los precios internacionales.
En
la tabla denominada como otros gastos, el pago de honorarios para el agente
aduanal se estima por un monto de $4 mil 306 pesos considerando el monto de la
mercancía a exportar y un porcentaje del 0.18% como porcentaje de honorario. Los
gastos como el pedimento aduanal, validación, documentación, previo, suman un
total de $2 mil 300 pesos. El costo de transportación interna desde las
instalaciones de la empresa hasta la aduana de salida es de $1 mil 500 pesos;
el costo internacional desde la aduana
de salida asignada hasta Australia es de $22 mil 403 pesos; el costo de seguros
de la mercancía es de $17 mil 403 pesos; costos variables y de empaque suman
$18 mil 667 pesos. El total de costos de este último proceso es de $66 mil 579
pesos.
Conclusión sobre el presupuesto
La programación del proyecto de
exportación está en función para
llevarse a cabo en menos de un año con el principal objetivo de evitar posibles
fluctuaciones en precios de materia prima (especialmente el del azúcar) y para
evitar posibles fluctuaciones en la paridad peso-dólar australiano, el cual es
más bajo que el dólar estadounidense, una de las principales razones por la que
se eligió un mercado diferente al estadounidense.
En la actividad 1, marketing mix,
se estableció que el costo de producción del posible lote de exportación
solicitado por el socio comercial australiano es de $1 millón 215 mil 147 pesos
(AUD$83 mil 325 dólares australianos). Sin embargo, de acuerdo al desglose más
minucioso de los costos, el verdadero costo total de la producción es de $ 2
millones 250 mil 170 pesos (AUS$152 mil 752 dólares australianos). El precio de
venta del lote de exportación se había establecido hacia el socio comercial en $2
millones 392 mil 500 pesos (AUD$ 166 mil 650 dólares australianos a una tasa de
$14.36 pesos por dólar australiano y un 50% como margen de ganancia).
En la siguiente tabla es posible
observar los cambios en las cifras de producción y de venta hacia el socio
comercial australiano. Cabe señalar que los montos están representados bajo el
dólar australiano, con una taza de cambio actual de $14.73 pesos por dólar.
En el anterior presupuesto, el
precio de venta del lote de la oferta exportable era de AUS$166 mil 650
dólares; en el nuevo, el precio de venta es de AUS$229 mil 128 dólares; una
diferencia de AUS$76 mil 376. La ganancia que se obtenía en el anterior
presupuesto era de AUS$83 mil 325; en el nuevo, la ganancia se reduce a AUS$13
mil 898, ganancia muy por debajo de la estimada anteriormente; este nuevo
presupuesto presenta dos panoramas:
1. En
una negociación real, si las partes ya han firmado el contrato de compra-venta
internacional, este nuevo recalculo de las cifras sería considerado ilegal, poco profesional y ético por
parte del exportador hacia el importador, ya que en base al precio de venta
acordado con “Moctezuma”, este importador tiene ya considerado un margen para fijar
sus precios de venta en el mercado local y el cambio repentino de lo acordado haría que el proyecto se cancele y la empresa quedaría con una imagen corporativa dañada.
2. Si
este nuevo recalculo se realizó antes de firmar este tratado, el nuevo precio
de venta puede establecerse hacia el importador sin problema alguno; ya que en
base a este nuevo precio de venta se puede negociar el contrato de compra-venta
internacional con el importador y fijar el precio del producto hacia el
consumidor australiano. De ahí la importancia de desglosar y negociar correctamente
los costos en el proceso de exportación antes de firmar un contrato de
compra-venta internacional.
Teniendo como referencia el nuevo
cálculo del presupuesto para el proyecto de exportación, y el segundo panorama,
se determina que el precio de venta del lote de la oferta exportable es de AUS$
229 mil 128 dólares; el costo del proceso de exportación es de AUS$ 152 mil 752
dólares; se mantiene la tasa de ganancia por la venta del lote en 50%,
obteniendo la ganancia de AUS$ 76 mil 376 mil dólares ($ 1 millón 124 mil 416
pesos).
Analiza si la empresa
tiene la solvencia para enfrentar el presupuesto
En la página oficial de
chocolatera Moctezuma no se presentan datos financieros que permitan revelar su
capacidad financiera y productiva; buscando otras páginas que puedan otorgar
estos datos no se encontró información alguna. Una teoría que puede explicar
esta situación es que la empresa no cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores, ya
que esta, de acuerdo al La Ley de Mercado de Valores en el Capítulo III,
Articulo 104, establece que toda empresa que cotiza en la BMV está obligada a
presentar información relevante de su situación financiera, reportes y análisis
de su operación de forma continua, trimestral y anual de acuerdo a las Normas
Internacionales de Información Financiera (NIF); información que será difundida
al público en general.
No obstante se encontró una
página web de noticias que tiene por nombre “Cambio de Michoacán” en donde en
una nota publicada el 4 de enero del año en curso, el Director General de la
empresa declara al reportero alguno de los siguientes datos:
Ø Total
de empleados: 85
Ø Total
producción: 30 toneladas semanales, 120 al mes y 1, 440 anuales.
Ø Mercado
Internacional: Estados Unidos, los estados de California (39 millones 144 mil
818 habitantes), Texas (24 millones 469 mil 114) e Illinois (12 millones 859
mil 995).
Ø Mercado
potencial internacional: 76 millones 473 mil 887 millones de consumidores.
Ø Mercado
nacional: Michoacán (4 millones 584 mil 471 habitantes), Estado de México (16
millones 187 mil 608), Ciudad de México (8 millones 918 mil 653), Guanajuato (5
millones 486 mil 372). Guerrero, Querétaro, San Luís Potosí, Aguascalientes,
Zacatecas, Jalisco,
Ø Mercado
potencial nacional: 35 millones 177 mil 104
consumidores potenciales.
Ø Mercado
potencial total entre nacional e internacional: 111 millones 650 mil 991
consumidores.
Ø Canal
de comercialización regional: Incluye hoteles, Restaurantes, intermediarios
mayoristas y minoristas, centros culturales, como el museo del chocolate, cadenas
de autoservicio al detal como Wal-Mart, Soriana, Superama, Bodega Aurrera,
COTSCO, OXXO; tiendas de dependencias como el IMSS, UNAM, DICONSA; tiendas de
barrio, entre otros puntos de venta. Se dice que el canal es regional, porque
los productos de la empresa están disponibles solo en los estados donde tiene
presencia.
Ø Canal
de comercialización internacional: Los puntos de venta que tiene en Estados
Unidos no se mencionan en su página de internet, pero seguramente ocupa
intermediarios locales para que distribuyan sus productos en el nicho de
mercado atendido.
Ø Posicionamiento
en el mercado nacional: Tercer empresa más importante de manufactura de productos
chocolateros.
De acuerdo con el Director
General de la empresa, el señor José Antonio Martínez Reyes la planta tiene los
recursos para duplicar la capacidad de producción actual.
La clasificación PyME que tiene
la empresa es mediana, de acuerdo al número de empleados (85) y al sector
económico al que pertenece, que es el industrial.
De acuerdo con la capacidad de
producción que declara la empresa tener, 1, 440 toneladas anuales, equivalentes
a 1 millón 440 000 kilogramos, se concluye que en:
Ø Producción:
Tiene la capacidad suficiente para producir la oferta exportable, porque el
lote se compone de 14 mil 700 kilogramos de producto o 14.7 toneladas y de
acuerdo a lo declarado por su Director General en la nota periodística, la
empresa produce 30 toneladas semanales o 30 mil kilos, y afirma que la empresa
tiene la capacidad de duplicar esta producción.
Ø Financiación:
Considerando que el precio máximo de venta de uno de sus productos en el
mercado sea de $60 pesos; y tomando como referencia su producción semanal de
chocolate, que es de 30 mil kilos, el ingreso promedio estimado es de $ 1
millón 800 mil pesos. En Estados Unidos, estimando el precio de venta al
consumidor final en US$ 3,04 dólares, y suponiendo
que como porcentaje de producción hacia ese país sea del 30%, o 9 toneladas de
producto, el acumulado de venta puede ser de US$27 mil 360 dólares,
equivalentes a $538 mil 558 pesos, calculados a una tasa de cambio de $ 19,68
pesos por dólar. Sumando los dos ingresos se tiene un total de $ 2 millones 238
mil 558 pesos semanales; al mes un estimado puede ser de $ 9 millones 354 mil
232 pesos.
De acuerdo a la
información anterior, se considera que la empresa tiene la capacidad financiera
para el proyecto de inversión, cabe destacar que el presupuesto puede tener
variación descendente o ascendente de
acuerdo al volumen de producto negociado con los intermediarios australianos,
teniendo mayor influencia el costo de materia prima que está ligado a la
variación de los precios internacionales.
Ø Productividad
de sus empleados: Es sabido que la productividad que el recurso humano otorga a
la empresa se basa en la lealtad y compromiso que este tiene hacia la misma;
entonces, de acuerdo al sitio de internet indeed.com.mx, de un rango de 5
estrellas, Chocolatera Moctezuma ostenta 4, los parámetros que se utilizaron
para llegar a esta valuación son:
1.
Equilibrio de vida personal y laboral, 4.3
estrellas.
2.
Salarios y beneficios contractuales, 3.3
estrellas.
3.
Estabilidad laboral y facilidad de promoción, 3.0
estrellas.
4.
Administración, 3 estrellas.
5.
Cultura, 4.7 estrellas.
Los puntos 2,
3 y 4 fueron calificados con menores estrellas, ya que está documentado y
avalado por el sector laboral del país que la relación salario mínimo-inflación
no tienen un equilibrio ya que la balanza se inclina más a la inflación,
generando que los empleados demuestren su malestar y percepción en estos puntos.
No obstante, los puntos 1 y 5 presentan una valoración más alta, lo que
significa que los empleados, a pesar de su malestar con los puntos 2,3, y 4, se
sienten a gusto en su trabajo porque les otorga los recursos para sostener a
sus familias y a ellos mismos, y consideran que el equilibrio entre su vida
familiar y laboral es óptimo; así, sienten que la cultura empresarial de la
empresa es buena para con ellos.
En este punto,
se considera que la empresa tiene el potencial humano para lograr producir la
oferta exportable, así la programación de actividades del proyecto mercadológico
tiene más posibilidades de cumplirse en tiempo y forma, salvo se presenten
situaciones no controlables por la empresa y sus empleados.
Conclusión del proyecto
De acuerdo a la información
recabada y presentada en esta actividad, la empresa, como toda empresa nacional
o mundial, debe de invertir para lograr llevar a cabo cualquier proyecto
referente a esta; por ejemplo:
Ø
Proyectos de innovación.
Ø
Proyectos de mantenimiento.
Ø
Proyecto de crecimiento a nivel planta.
Ø
Proyecto de crecimiento a nivel mercado nacional.
Ø
Proyecto de exportación.
Ø
Entre otros proyectos.
En este caso, el proyecto mercadológico
de exportación, presenta un presupuesto elevado debido al costo de materia
prima, ya que, según el Banco Mundial, los precios internacionales,
cotizados en dólar estadounidense, tiene influencia sobre los precios
nacionales; es cierto que se utiliza materia prima nacional, pero debido a que
los productores, como todo el mundo, ocupa combustibles provenientes del petróleo,
el alza en este y a recortes de producción por países pertenecientes a la OPEP
o no sean pertenecientes a este, ocasionan el alza en los precios
internacionales de este recurso energético, ocasionando un efecto dominó
mundial, afectando a los países en vía de desarrollo, como México. No obstante, es un proyecto que se debe de
realizar, porque a mediano o a largo plazo dará resultados positivos hacia la empresa,
a su personal laboral y a los inversionistas, especialmente en construir un canal
de comercialización internacional que le permita abarcar más cuota de mercado,
mayores ingresos, mas socios comerciales, más presencia de marca internacional,
mas expansión como empresa, convertirse en una empresa multinacional reconocida
por las economías más grandes del mundo, entre otros beneficios.
Nota sobre esta actividad: Algunos datos estadísticos se obtuvieron
mediante la consulta en Wikipedia.com, en la página de la empresa, y cálculos
realizados por el autor de esta actividad con datos obtenidos en otras páginas
de internet. Por lo que lo presentado es un trabajo hipotético elaborado bajo
la perspectiva del propio autor, que de ninguna manera tiene el afán de
presentar información falsa o incorrecta, o trate de dañar la imagen corporativa
de la empresa presentada en este trabajo, al contrario, es una actividad con
fines educativos que pretende demostrar el proceso de un proyecto mercadológico.
Las fuentes de consulta principales se anexan en el apartado correspondiente.
Fuentes de consulta
SNIIM. Precio del azúcar en
México. Consultado el 09/05/2018. Recuperado de:
INDEXMUNDI. Precio del cacao
mexicano. Consultado el 09/05/2018. Recuperado de:
Tus clases de comercio exterior. Cálculos
de honorarios del agente aduanal. Consultado el 09/05/2018. Recuperado de:
Cambios de Michoacán. Con 77 años
de vida, Chocolatera Moctezuma produce 30 toneladas de chocolate por semana.
Consultado el 15/05/2018. Recuperado de:
indeed. Evaluaciones de
CHOCOLATERA MOCTEZUMA, S.A. DE C.V. Consultado el 15/05/2018. Recuperado de:
Banco Mundial. Según el Banco
Mundial, los precios de los productos básicos industriales aumentarán en 2017.
Consultado el 15/05/2018. Recuperado de: http://www.bancomundial.org/es/news/press-release/2017/04/26/industrial-commodity-prices-to-rise-in-2017-world-bank
Chocolatera Moctezuma S.A. de
C.V. Consultado el 15/05/2018. Recuperado de:
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